吕焕斌：芒果TV立足于价值链 打造独特的视听平台

　　一、吕焕V立链打从独播到独特，斌芒打造视听新平台
 
　　在“互联网+”的足于造独今天，现代媒体传播的价值内容越来越市场化，渠道也越来越市场化，视听我们熟悉的平台市场确实发生了很大变化，尤其是吕焕V立链打互联网公司在加速从技术向内容靠拢，变成与我们一样的斌芒媒体，死守传统的足于造独平台做内容，看起来越来越像是价值“傻子”。过去的视听一年多来，涌进了多少热钱，平台又有多少体制内的吕焕V立链打团队到了市场，上演了许多一炮而红的斌芒媒体故事。2014年4月20日，足于造独湖南台完成金鹰网与原芒果TV两大平台的整合，推出全新的“芒果TV”网络平台，实现内容产品、运营团队、基础业务等方面深度整合，走上了“以我为主、一云多屏”的融合发展。
 
　　(一)从内容优势出发启动芒果TV独播战略
 
　　作为传统媒体，我们做互联网视频业务，任何时候都不要丧失信心。要干这一行必须跳进去，要游泳就一定跳进江河去游。如何真正跳下江河去游，大家必然会面临抉择上的难题。比如，是下决心自主来做，还是傍一个互联网大佬来做?业务开展到底是生死攸关的战略布局，还是权宜之计的战术选择?融合发展的胜算有多大，风险由谁来承担?面对这些问题都必须作出抉择。同时，传统的电视台开展互联网业务，还要面临很多实际困惑：一是没有机制、没有资金、没有人才;二是传统媒体资源导入新媒体部门很难协调，资源很难打通;三是员工转型难，电视基因太过强大，互联网基因要慢慢学，难免交学费，尤其是时间和机会成本;四是风险的质疑，免不了追赶的紧迫感和失利的挫折感并存，信心会一再被挑战。
 
　　为此，湖南台改变过去售卖内容版权的做法，与新媒体的关系变“异体共生”为“一体共生”，所有内容只在以芒果TV为平台的网络视频、互联网电视、网络电视(IPTV)、手机电视上传播，建立为我所有、为我所控的互联网媒体平台。在与互联网的关系上，湖南台变“它加我们”为“我们加它”，用互联网的办法，打造以芒果TV为品牌的视听新媒体平台，学会做互联网“老板”，而不是给互联网“打工”。之所以扛起“独播”的大旗，首先是基于湖南台有比较丰富的独播资源，发挥既有优势是成功的前提;再就是2013年高价值售卖湖南卫视内容版权，让我们看到了媒体自身的价值所在;还有就是不甘于做单一的内容提供商。
 
　　(二)在产品技术上不断创新和增强用户体验
 
　　通过全新的解码技术，芒果TV建立H265专区，打造超高清视觉效果;以流畅的产品设计理念，推出芒果TV4.0APP版本，创新UI用户界面;探索利用大数据，打造“华晨宇Live Show”等直播演唱会，受到用户青睐。在湖南卫视2014-2015跨年演唱会上，芒果TV首次采用360度立体直播、多屏互动的直播方式，开通除电视直播画面之外的另外5路现场机位画面供网友自行选屏同步观看。观众通过芒果TV平台，在PC、手机、IPAD多屏同步观看到台前幕后的精彩内容，达到1+5台晚会的观看效果。整台晚会收视率及互联网视频点击量、话题指数等多项排名远超同类竞争节目。在内容建设上，由芒果传媒和湖南卫视出资10亿，芒果TV走引进和自制并举之路，推出了《金牌红娘》等多部自制剧;对海量内容深加工，推出丰富多样的碎片化产品，建立VIP收费专区，吸引高端用户观看最新电影和电视剧。从独播内容看，芒果TV涵盖了湖南卫视所有IP化内容，比如《快乐大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手》，市场估值超过10亿元。
 
　　(三)向产业链延伸建立互联网媒体垂直体系
 
　　芒果TV大力拓展终端业务，从源头锁定用户，形成系列芒果家庭产品：通过与三星、TCL、长虹等的合作，推出了多款互联网电视一体机，其中，“TCL芒果TV”已实现年产一百万台;联手华为、海美迪、英菲克、亿格瑞、百度、清华同方，推出了芒果派、芒果嗨Q、芒果飞盒、芒果乐盒、百度影棒3、云罐、7V等自主机顶盒品牌。同时，芒果TV携手湖南有线打造“芒果TV专区”，完成覆盖湖南有线500万用户;与银联、支付宝、微信扫码等合作，搭建便捷、灵活、多样的支付体系;还将卡拉OK、家庭教育、多人游戏等应用与人性化操作相结合，打造家庭互动娱乐空间。
 
　　如何由传统媒体融合新媒体发展，最要突破的一个是敢不敢否定自我，否定自己固有的观念，能不能清零?再一个难的是放弃眼前的利益。传统广电行业盈利模式很成熟，不会有风险。相反，传统媒体转型发展，就看决心有多大，必须放弃眼前的利益去做更长远的事情。还有一个难突破的是固有的体制。必须在同一个平台上与对手竞争，必须通过体制突破做大规模。
 
　　可喜的是，从2014年4月20日独播以来，芒果TV发展成为业界关注的对象，实现全平台(包括PC端、PAD和智能手机)日均独立用户逾3100万，用户峰值突破6000万;移动端以每月10%的增速，保持APP应用商店长期双榜第一，累计下载突破1.4亿次;IPHONE次日留存率做到了56.3%，受众访问时长也已跃居行业首位。目前，芒果TV在坚持“独播战略”的同时，不断整合市场资源，开始由独播平台向聚合平台转型，成为互联网娱乐视频领域的第一媒体;实现2015年广告签约8个亿，可完全变现独播版权的市场价值，完成了A轮融资，以释放不到7%的股权融资5亿元，公司估值突破70亿，用一年的时间完成了追赶其他网站五年的发展，计划2015年年底前后在新三板挂牌;此外，芒果TV互联网战略已成为全台战略，新老媒体的高层部分实现战略清晰，湖南台以内部培养和调配为主打造团队，还吸纳了社会人才，应该说融合发展的信心更足了。
 
　　二、立足于价值链，建设IP化新生态
 
　　作为传统的电视台，我们的内容云辐射到互联网视频，只是最近端的业务，如果仅仅是如此，(知识产权即IP)价值的开发远未穷尽。因此，湖南台提出了“湖南卫视+N”，只要是能将知识产权价值放大、有回报的产品，都是我们要“+”的对象，比如电影、游戏、卡通、动漫、出版物、旅游、电商，甚至是智能硬件。在广电行业中，湖南台以内容创新见长，对版权的认识较早，形成了全媒体内容的知识产权化生态。这是湖南台区别于其他地方广电，敢于发力芒果TV互联网媒体新平台建设，提互联网媒体“独播”的主要原因。在IP化生态建设上，湖南台的做法是：
 
　　(一)形成以好故事为方向的战略布局
 
　　过去的20多年里，湖南台以湖南卫视为代表，加上地面媒体不断进行内容创新，形成了广告跳跃式增长的商业模式。随着互联网特别是移动互联网时代的到来，从2013年开始，湖南台不断思考和研究互联网的商业逻辑，勇于讲“湖南卫视+互联网”的故事，结果出乎所料，特别是芒果TV独播成为全媒体领域的一大现象。
 
　　在后互联网时代，湖南台要打开日渐熟悉的“湖南卫视+互联网”视野，在故事性上进一步延展，变“湖南卫视+互联网”为“湖南卫视+互联网+N”。凡是有媒体属性、可以创品牌、能够通过粉丝传播推广的，就是我们可以加的，如手机、汽车、无人机、3D技术、健康、金融、电商、服务业、物联网以及管理，还有很多我们不熟悉的。
 
　　我们不能把所有鸡蛋都放在湖南卫视一个篮子里，也不要以为有了芒果TV就万事大吉。我们看到华为的例子，一个靠程控电话交换技术起家的企业，不断向外讲故事，能力也由弱到强，成为全球最有影响力的通信企业。三年前，我们看到华为做的手机，设计很差，又笨拙又老土，而到2014年华为手机已经一机难求了。
 
　　(二)完善以价值链为原则的产业生态
 
　　一个好的知识产权就是一个产业。一个媒体要有这样的想像力，在资本、机制和人才的推动下，不断拓展媒体价值链，做到一个知识产权多次开发、一次开发多个产品，实现一次销售多个渠道、一次投入多次产出、一次产出多次增值。迪斯尼的知识产权原点就是一只老鼠，从动画片到玩具，再到主题公园，成就了一个娱乐帝国。为此，湖南台变内容产品为丰富的知识产权资源，实现全产业链开发，成功突破传统广电媒体的经营模式。
 
　　2013年，在《爸爸去哪儿》第一季播出过程中，湖南台推出同名手游，下载用户突破1亿，日活用户过300万;还上映了春节档同名电影，总票房迈上7亿台阶，不仅是影视业一个现象级创新，也产生了知识产权化后图书、动漫等产业“粉丝经济”现象。2014年，湖南卫视新增销售了明星同款主题产品11792件，还导致大量假冒品跟风。
 
　　但是，在“+N”的战略中，湖南台也同样要面临几大问题：一是知识产权的过度开发会不会消费过度，给视频主产品带来视觉疲劳，进而舍本逐末，应怎样把握好这个“度”;二是产业链过长，投资巨大，加剧了我们的风险;三是现有的人才团队与企业基因完全不相容，跨度太大;四是IP所有权也就是知识产权的集中管理与精细授权开发的问题，确权、授权、维权的难度也很大。这些加号后面的事情，有些可为也有些是不能为的，关键在于能不能为我们的媒体品牌和优势所带动，也关键在于我们能不能把故事做出来，形成一个更大的闭环性媒体产业生态。
 
　　(三)建立以专业为标准的运营体系
 
　　IP的形成有一定的偶然性。但是，有了现象级节目、爆款IP的创新，一般都能引发“粉丝经济”现象。从兄弟台以及我们自身来看，每一次的起跳，往往源于某次现象级的创新，如《非诚勿扰》之于江苏卫视、《中国好声音》之于浙江广电，以及《超级女声》之于湖南广电。对于什么是现象级创新，应该从三个方面来判断：一是符合主流价值观要求;二是要有非常高的传播率;三是同行关注并引起跟风。
 
　　在管理的创新及变革中，湖南台建立以版权法务为中心的IP新秩序，牢牢抓住IP的牛鼻子，遵循“产品第一、部门第二”的原则，形成了与观众和用户互动的“生态圈”。在全台范围内，湖南台改变过去大而全、小而全的运营模式，所有视频版权由芒果TV为主平台运营，IP化衍生的手游由芒果互娱公司主导，电影由天娱传媒公司专业化动作，电视剧、动漫、出版物则分别由芒果传媒、金鹰卡通、芒果画报等团队统一运营。各团队深度参与创意和IP生成的过程，在版权共享中采用内部市场化的交易机制。
 
　　正因为享有版权，湖南卫视2014年起探索以新媒体的方式“走出去”，首次对接YouTube的华人用户，一跃成为国内媒体在该网站点击量最多的频道，年分账收入已达1000万元。当然，对于不同的产业，湖南台并非都要去从头做起，也可以通过资本化、基金化动作，不断完善产业布局，解决好可持续发展所需要的资金来源等问题;通过战略并购等举措，弥补产业短板，延伸我们的媒体产业链条。