三星的折叠屏之路上“杀”出个华为

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　　2023年，折叠华为、杀OPPO、折叠荣耀、杀vivo、折叠小米等手机品牌均上市了多款折叠屏手机新品，杀预计全年出货量将超5000万台。折叠IDC近期发布的杀中国折叠屏手机市场份额报告显示，今年的折叠第一季度至第三季度，华为、杀OPPO、折叠荣耀、杀vivo、折叠小米的杀市场份额分别达31.7%、17.9%、15.1%、12.7%和5.2%。

　　折叠屏手机成为国产手机厂商发力的新赛道已是不争事实，不过根据《IT时报》记者采访，渠道商、专家等普遍认为，折叠屏手机暂时还无法成为市场的真正主流。

　　三星手机全靠“老客户”

　　让人感到“意外”的是，似乎已经失去国内市场头部地位的三星手机也在借助折叠屏手机“收复失地”，表现出强劲的增长势头。三星的国内折叠屏手机市场占有率达15.4%，位居第三，次于华为和OPPO，领先于荣耀、vivo等品牌。

　　折叠屏手机，会成为三星手机“王者归来”的第一步棋吗?

　　2005年“下海”的林辉(化名)经营了近60家手机门店，旗下门店包括华为、三星、苹果和小米。

　　“店内的全系列折叠屏手机销量都有所增长，横向折叠屏卖得比竖向要好。”林辉表示，虽然竖向折叠屏价格便宜很多，但基于屏幕大小、续航、用途等因素，用户更倾向购买横向折叠屏手机，在其门店内，折叠屏手机的销量占全部手机销量约10%。

　　“三星在国内的市场主要以折叠屏为主，但量非常小。”林辉认为，三星在国内的整体需求依然不足，靠折叠屏“翻身”的可能性不大。

　　在另外一位经销商周宏(化名)所经营的十几家门店中，华为、荣耀、三星、小米、OPPO和vivo六个品牌的手机月销量达500余台，其中，折叠屏系列占比15%。周宏告诉《IT时报》记者，今年9月以来，华为Mate X5的上市给三星大折叠屏的销量造成了直接冲击，销量下滑40%。

　　据京东折叠屏手机热卖榜最新数据，在排名前十的品牌中，三星共有4款产品“榜上有名”，其中，心系天下W23排名第三，心系天下W24排名第五，Galaxy Z Fold4排名第八，Galaxy Z Flip5排名第九。而天猫折叠屏手机热销榜与京东存在较大差异，三星的产品掉出前十榜单，仅有一款Galaxy Z Flip 5G排在第十二位，前十被荣耀、OPPO、vivo、华为、摩托罗拉四个品牌占据。

　　“三星产品在国内具有一定认可度，虽然仍占有一定的市场份额，但目前消费群体以老用户为主，其他的市场需求并未扩展。”林辉表示。

　　为了积极应对国内折叠屏手机市场的激烈竞争态势，三星针对Z Fold5、Z Flip5、W24、S23FE等产品实施了“以旧换新，最高补贴1000元”的举措，但在经销商们看来，相关措施“效果一般”。“销售三星手机的利润率有15%左右。”周宏表示，三星品牌目前没有很好的措施应对冲击，加上门店乱价、渠道管控能力较差等因素导致销量持续“摇摆”。

　　华为明星机“溢价”仍抢手

　　在林辉和周宏看来，华为折叠屏手机是当下卖得最好的。以周宏门店的经营数据来说，华为新款折叠屏手机Mate X5占据折叠屏手机整体销量的50%。在京东线上平台，该产品显示“无货”状态，相同的情况出现在线下门店，“现在没有货，新款需要预约”，上海百脑汇华为体验店顾问李庆乐(化名)表示。

　　林辉认为，消费者购买华为折叠屏手机主要有三点原因，其一，在于品牌拉力和国人的情怀;其二，折叠屏手机在高端礼品市场很吃香;第三，华为折叠屏手机的形态和创新更加符合国内用户的使用习惯。

　　“现在的市场价高于官网价。”李庆乐告诉记者，Mate X5加价区间在2000元～3000元左右。在周宏的门店内，华为折叠屏能够为其带来12%的利润率，但Mate X5的零售价可以高出官网价1000～2000元。林辉预计，“再过2个月，价格便会回到正常状态。”

　　从商用到实用的跨越

　　据艾瑞咨询近期发布的《2023年中国折叠屏手机用户洞察报告》，在机型关注方面，横向折叠屏手机受到了85.2%用户的关注，多数人认为，大屏具有较好的观感体验和操作效率。而关注竖向折叠屏手机的用户占比48.6%，相关产品带来的时尚感和折叠后的携带便利性是重要原因。

　　在用户画像方面，横向折叠屏现有用户多为新一线城市高收入男性群体，竖向折叠屏现有用户多为一线及下沉市场的中青年群体。在用户的体验感方面，主要存在机身较沉、外观欠佳、折叠不够紧闭、屏幕黑边明显等“痛点”。

　　“在轻薄化的基础上实现更好的性能是未来折叠屏的发展方向，如解决小折叠屏手机的性能和续航短板。”GfK中国科技事业部资深分析师侯林告诉《IT时报》记者，经历了轻薄化的“攻坚战”，软件问题成为各大厂商面临除硬件之外的又一个显性问题。

　　一方面，较多的日常应用软件适配度尚未达到最佳状态，大折叠屏手机展开后仅有小部分软件有令人眼前一亮的表现，多数软件只能保持与直板手机一致甚至还略逊一筹的体验;另一方面，当前折叠屏产品最大的客户群体是商务人士，折叠屏手机能够让用户“施展拳脚”的应用更多在于办公场景。

　　“如何实现从商用到实用的跨越，是未来各家厂商需要思考的关键点。”侯林表示，国内折叠屏的市场会继续扩大，但远达不到爆发式增长的程度，主要原因在于相关软件和应用场景尚未达到成熟状态，现有消费者购买折叠屏手机更多是出于商务或者尝鲜的诉求驱动。

　　IDC中国高级分析师郭天翔也表示，未来折叠屏依然会保持快速增长，尽管目前折叠屏的体量难以推动整体市场的提升，但随着横折产品的轻薄已经做到可接受的程度，后续在硬件配置和软件系统的优化上再进一步提升，折叠屏可以做到与直板旗舰机基本相同的使用体验。

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